ANIMUS
MARKETING INTELlIGENCE
Propuesta para
Faymex
Hablemos de
Adquisición de clientes y Automatización
En negocios B2B
La adquisición de clientes
Es principalmente tarea de Marketing y Ventas.
Los famosos "leads", y todo su viaje hasta que se convierten en clientes.
Las gráficas, página web, redes sociales, emails, comunicación, imagen de marca, campañas, eventos y, principalmente, la estrategia, son materia de Marketing.
Los objetivos, tácticas de venta, propuestas, fuerza y canales comerciales requeridos (físicos y digitales), etc. son materia del equipo Comercial.
Marketing y Comercial tienen que estar alineados.
Medios tradicionales
Eventos | Activaciones | TV | Radio | Vía pública | POP | PR
Redes sociales | Email Marketing | Campañas Pagadas | Streaming
Medios digitales
Visitantes y Leads
En el Sucursales, Sitio web, App
Nuevo cliente
Con CRM se gestiona
el ciclo de vida
La automatización y la IA
Son aplicables a múltiples procesos y tareas de la empresa. Operativos y administrativos.
Enfocándonos en Marketing y Ventas, la automatización viene mayormente desde el CRM, para acciones en todo el ciclo de vida del cliente.
La IA tiene sus mayores virtudes en la generación de contenido audiovisual y escrito, desarrollo y lenguajes de programación, y análisis de datos.
Automatizar tareas y procesos
E implementar IA de forma productiva
Es el siguiente paso para escalar
La propuesta
Estrategia + Marketing + Automatización
En dos partes
Primera parte:
Consultoría de Marketing Estratégico:
Para definir una hoja de ruta para que habilite una correcta implementación de una estrategia de crecimiento y adquisición de leads, sostenible en el tiempo, contemplando crecimiento orgánico y pagado, y apuntando al objetivo de automatizar la calificación de los leads adquiridos.
Desarrollo de Sitio web B2B:
Es la herramienta esencial que conecta cualquier estrategia B2B: aquí llegan desde los distintos medios los interesados y clientes potenciales. El sitio web es el canal que proyecta la imagen de la empresa, muestra la promesa de valor y debe ser capaz de adquirir clientes potenciales para el equipo de ventas.
Automatización con IA para propuestas técnicas/comerciales:
Construcción de un proceso que permita agilizar la extracción de datos clave de licitaciones, y pre-elaborar propuestas técnicas/comerciales de manera automatizada.
Segunda parte:
En función de la estrategia definida en la consultoría, la tecnología disponible, las personas calificadas, y la inversión en medios a realizar, la segunda parte puede incluir:
Redes sociales y contenido orgánico | Campañas pagadas en LinkedIn y Google Ads | Email Marketing | Calificación de leads automatizada | Gestión de CRM |
Ver detalle
Redes sociales y contenido orgánico: Clave para una estrategia sostenible en el tiempo. Es el contenido publicado en el sitio web y redes sociales que no recibe inversión directa para su distribución.
Campañas pagadas en LinkedIn y Google: Con las capacidades que permiten las campañas de pago: dirigidas, segmentadas y personalizadas.
Email Marketing: El otro canal digital esencial en el mundo B2B. Sumado al sitio web, LinkedIn y Google completan una base sólida tanto para la adquisición de clientes como para la construcción de imagen corporativa.
Gestión de leads automatizada: Con una estrategia de adquisición implementada, automatizar en la calificación de leads establece un estándar de evaluación y eficienta los tiempos del equipo.
Gestión de CRM: Desde el punto de vista de los procesos tecnológicos de la empresa, es donde Marketing y Ventas trabajan conjuntamente: primero Marketing adquiere un lead, el área Comercial buscará cerrar esa venta y convertir ese lead en cliente, luego ambas áreas se enfocan en fidelizar y rentabilizar ese cliente en el tiempo. La herramienta clave que permite seguir al cliente en todo ese viaje es el CRM.